Les frais d'agence, ce sont les honoraires de l'agent immobilier. C'est grâce à lui que j'ai sans doute réussi à vendre ou louer mon bien immobilier. L'agence immobilière a mis à mon service son réseau de clients, ses sites internet et ses agents, qui ont fait visiter mon bien.

Les frais d'agence lors d'une vente immobilière

Dans le cas de la vente d'un bien, pour connaître la somme à payer aux agents immobiliers, je dois d'abord fixer le prix de mon bien. En général, les honoraires demandés par l'intermédiaire correspondent à un pourcentage sur le prix de la transaction. Plus le montant de la vente est faible, plus le pourcentage devrait être limité.

Si je suis vendeur, et contrairement aux frais d'agence payés lors d'une location, je devrai assumer les honoraires payés aux agents immobiliers. A moi de modifier le prix de mon bien si je tiens absolument à toucher un revenu minimum de ma transaction.

Ce n'est que lorsque le contrat de vente est dûment signé devant notaire que je devrai alors verser la commission convenue avec l'agent immobilier. Si je ne parviens finalement pas à vendre mon bien, je pourrai garder les honoraires et ne pas payer mon intermédiaire.

Les frais d'agence lors d'une mise en location

Si je possède un bien et que je cherche à en retirer des revenus, la meilleure solution est de le mettre en location. Comme lors d'une vente, les frais à verser aux agents immobiliers sont à fixer librement et peuvent être négociés. Depuis le mois de septembre 2014, avec l'application de la loi ALUR, la loi plafonne les commissions demandées par les professionnels immobiliers.

En région parisienne, ils ne pourront plus dépasser 12 euros par mètre carré. Dans les autres grandes villes françaises la limite est placée à 8 et 10 euros du mètre carré. La loi ALUR a aussi modifié une autre règle : la clé de répartition des frais entre locataire et propriétaire. Si je suis le bailleur, je dois verser seul les honoraires des agents immobiliers.

Si je suis le locataire, je pourrais bien avoir quand même des frais à payer : parmi eux, les visites d'appartements ou de maisons avec des agents, la rédaction du bail peuvent coûter cher. Mais pas de panique ! Les frais ne pourront jamais s'envoler très haut : ils ne pourront pas dépasser un plafond calculé en fonction de la surface du bien à louer.

Négocier les frais d'agence

Je peux aussi, si je le souhaite, essayer de négocier les frais avec l'agent lui-même. Si les règles de fixation des frais d'agence sont plutôt floues et ne sont pas encadrées par la loi, les professionnels immobiliers doivent toutefois afficher très clairement sur les offres, qui sont en général situés entre 5 et 10 % du prix dans le cadre d'une vente.

Pour bien négocier, je peux démarcher plusieurs agences et faire jouer la concurrence en comparant les taux. Je peux aussi indiquer qu'il me reste la possibilité de vendre sans agence ou via à un mandataire immobilier avec une commission basse, de 3 % ou moins. Attention toutefois à ne pas aller trop loin dans les négociations !